Luis Carrillo Pinto
Especialista en Marketing Deportivo y Entretenimiento
Ha sido tan confusa la disputa de los derechos audiovisuales del fútbol peruano que no se me ocurrió una mejor manera de explicar las consecuencias de este lío que a través de una fábula para niños. Cuenta la historia de un labrador (fútbol peruano) que era tan pobre, que un día de mucha suerte se le apareció un enano (Telefónica) y le regaló una gallina (Liga 1) que todos los días pondría un huevo de oro (Derechos Audiovisuales) y así se convertiría en uno de los más ricos del pueblo (Conmebol). Pero la avaricia le ganó (FPF) y un día mató a la gallina para ver si descubría una mina de oro (1190 Sports) en su interior.
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Para Movistar la estrategia de consolidar la exclusividad del producto fútbol en sus pantallas ha sido fundamental para lograr ganar cerca del 70% del market share en el segmento hogares, de Internet y de TV cable. No sólo lograron la cuota más importante de suscriptores (más de 3 millones de hogares) sino que además desarrollaron un lucrativo negocio publicitario a través de sus señales propias, algo que Claro Video sólo soñó y DIRECTV sólo puede aprovechar durante el Mundial cada cuatro años.
Haber logrado ese tamaño de la torta les ha permitido sostener las últimas dos décadas el negocio del fútbol peruano a través de pagos de derechos audiovisuales que están totalmente fuera de la realidad de la región. No podemos compararnos con Brasil, los pentacampeones del mundo y una población siete veces mayor que la del Perú. Tampoco con Argentina, el último campeón del mundo. Sin embargo, en la Liga 1 se pagan montos mayores a la liga argentina. ¿Por qué? Porque el volumen de suscriptores de Movistar TV le permite asumir estos costos de derechos y de producción audiovisual.
En otros países de la región el liderazgo no llega al 30% del market share. Lo que pasó en el mercado peruano de TV paga fue atípico. La FPF tenía en sus manos la posibilidad de planificar una compra centralizada y consensuada con el único cliente que era capaz de pagar esos montos millonarios. Si lo que tanto anhelaban era una transmisión al estilo argentino o un canal propio, era tan simple como plantear esta idea a Movistar TV. Conversar, llegar a un acuerdo. Lo hubiesen hecho incluso con la asesoría de 1190 Sports.
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